Rynek uzdatniania wody do celów mieszkalnych w Stanach Zjednoczonych osiągnął w 2020 r. przychody przekraczające 2,2 mld USD. Największym segmentem pod względem przychodów był rynek punktów wejścia (POE), a następnie rynek punktów użycia (POU), systemów podzlewowych. Oczekuje się, że kluczowym czynnikiem napędzającym rynek systemów POE będzie twardość wody.
Systemy dzbankowe były najmniejszą kategorią pod względem przychodów w 2020 r. Dzbanki są często pierwszym doświadczeniem, jakie wielu klientów ma z systemami uzdatniania wody w budynkach mieszkalnych. Edukacja i świadomość klientów powoduje, że porzucają te produkty na rzecz POU, systemów podzlewozmywakowych lub systemów POE. Dzbanki są łatwe w instalacji i niedrogie w zakupie, co czyni je idealnymi dla najemców i innych mieszkańców mieszkań, którzy nie mogą na stałe zainstalować systemów uzdatniania wody.
Oczekuje się, że rynek systemów podzlewozmywakowych POU odnotuje najwyższy wskaźnik wzrostu w ciągu najbliższych siedmiu lat. Systemy podzlewowe są często dodatkiem do zmiękczaczy wody w kanale dealerskim. Klienci, którzy często kupują zmiękczacze wody w całym domu, mogą prawdopodobnie również kupić system pod zlewem. Systemy podzlewowe przemawiają do wielu właścicieli domów, ponieważ nie zaśmiecają blatu kuchennego. Ponadto systemy te wykorzystują różnorodne technologie, od podstawowej filtracji węglowej po bardziej zaawansowane technologie, takie jak odwrócona osmoza (RO), ultrafiltracja (UF) i ultrafiolet (UV).
Kierowcy rynku
Podczas gdy ogólna gospodarka ucierpiała po COVID-19, rynek uzdatniania wody w budynkach mieszkalnych odnotował wzrost w 2020 r. Branża nadal będzie czerpać korzyści z trendów spowodowanych pandemią.
Kluczowymi czynnikami napędzającymi ten rynek są:
Zwiększony dostęp do klientów za pośrednictwem kanałów e-commerce i dealerskich. Rosnąca obecność firmy Amazon na rynku miała ogólnie pozytywny wpływ na rozwój amerykańskiego rynku uzdatniania wody dla gospodarstw domowych poprzez zapewnienie zwiększonego poziomu ekspozycji klientów. COVID-19 spowodował zmiany zachowań zakupowych klientów ze sklepów detalicznych na kanały internetowe. Ponadto kanał dealerski był uważany za kluczowy biznes i pozostawał otwarty w wielu stanach, aby obsługiwać klientów podczas pandemii. Na przykład systemy, które wymagają stałej instalacji, najlepiej dystrybuować za pośrednictwem dealerów, jeśli dostępna jest odpowiednia obsługa posprzedażna. Podczas gdy w przeszłości użytkownicy końcowi kupowali głównie systemy POE i podzlewowe systemy uzdatniania wody od dealerów, obecnie powszechne jest kupowanie tych systemów za pośrednictwem handlu elektronicznego. Co więcej, użytkownicy końcowi czują się komfortowo podczas samodzielnego instalowania tych systemów.
Obawy dotyczące pojawiających się zanieczyszczeń i rosnące oczekiwania klientów dotyczące jakości wody pitnej. Klienci stają się coraz bardziej świadomi zanieczyszczeń w zaopatrzeniu w wodę. Dodatkowo, stała kontrola mediów pod kątem złej jakości wody, epidemii chorób przenoszonych przez wodę, porad dotyczących przegotowania wody i pojawiających się zanieczyszczeń, takich jak substancje per- i polifluoroalkilowe (PFAS) buduje świadomość wśród klientów.
Trendy w przebudowie domu. Pandemia spowodowała gwałtowny wzrost projektów majsterkowania (DIY). Dodatkowo, rynek przebudowy domów był pod wpływem pandemii, ponieważ właściciele spędzali w domu znaczną ilość czasu i zdali sobie sprawę z potrzeby aktualizacji lub zmiany konfiguracji swoich domów.
Wyzwania rynkowe
Rozdrobniony rynek. Rynek uzdatniania wody w budynkach mieszkalnych jest bardzo rozdrobniony. Poza większymi i znanymi producentami rynek jest zatłoczony kilkoma małymi i średnimi firmami. Wiele z tych mniejszych firm działa online lub lokalnie lub koncentruje się tylko na ograniczonych produktach.
Systemy uzdatniania wody nie są uważane za niezbędne urządzenia. W przeciwieństwie do urządzeń takich jak lodówki, płyty kuchenne, pralki i suszarki, systemy uzdatniania wody nie są uważane za niezbędne urządzenia domowe. Użytkownicy końcowi mają trudności z uzasadnieniem kosztów, zarówno początkowych, jak i ciągłych, związanych z domowymi systemami uzdatniania wody. Większość użytkowników końcowych w USA korzysta z wody uzdatnionej przez gminy i często uważają, że dodatkowe uzdatnianie wody jest zbędne. To wyzwanie prawdopodobnie będzie nadal odgrywać ważną rolę na rynku w najbliższej przyszłości.
Początkowe inwestycje kapitałowe utrudniające sprzedaż. Domowe systemy uzdatniania wody mogą wymagać od właściciela domu znacznych nakładów inwestycyjnych. Dotyczy to szczególnie systemów POE, a także niektórych systemów POU.
Trendy marketowe
Rynek jest niezwykle konkurencyjny i rozdrobniony. Dostępność zróżnicowanego portfolio marek, punktów cenowych i możliwości leczenia wzmocniła konkurencję na rynku. Marki konkurują już nie tylko ceną, ale także estetyką, wydajnością oczyszczania, usuwaniem zanieczyszczeń i ogólnym wzornictwem/jakością produktu.
Oczekuje się, że systemy POU osiągną łączną roczną stopę wzrostu (CAGR) na poziomie 4,4% w ciągu najbliższych siedmiu lat. Oczekuje się, że systemy POE osiągną CAGR na poziomie 3,3% w ciągu najbliższych siedmiu lat, a miotacze będą świadkami CAGR na poziomie 4,5% w ciągu najbliższych siedmiu lat.
Rynek systemów mocowania kranu spada z powodu braku zróżnicowania produktów, ograniczonych możliwości leczenia i problemów z kompatybilnością ze zmieniającymi się projektami kranów. Spodziewany jest również spadek popytu na systemy nablatowe. Systemy nablatowe zajmują miejsce na blacie kuchennym i są dobrze widoczne. Większość amerykańskich klientów nie lubi bałaganu na blacie kuchennym. Ponadto na rynku systemów blatów POU było niewiele lub nie było żadnych rewolucyjnych innowacji technologicznych. Kilku producentów zaprzestało dostarczania systemów nablatowych z powodu braku zainteresowania klientów.
Bardziej wyrafinowane technologie, takie jak na przykład RO, cieszą się coraz większym zainteresowaniem, ponieważ są bardziej skuteczne w walce z pojawiającymi się zanieczyszczeniami. Systemy RO zaspokajają coraz większą liczbę użytkowników końcowych, którzy są świadomi pojawiających się zanieczyszczeń i problemów z jakością wody wodociągowej.
Trendy w dystrybucji
Systemy podzlewozmywakowe POU są głównie sprzedawane przez dealerów i hurtownie hydrauliczne, ponieważ klienci indywidualni są zadowoleni z profesjonalnej instalacji tych urządzeń. Jednak systemy podzlewozmywakowe są również sprzedawane w sklepach żelaznych i magazynowych. W przypadku miotaczy zróżnicowany dostęp do klientów odbywa się za pośrednictwem różnych kanałów dystrybucji. Prym wiodą masowi handlowcy, tacy jak Walmart i Target; jednak e-commerce zyskuje na popularności. Kanały handlu detalicznego i e-commerce służą majsterkowiczom i zyskały na popularności w ostatnich latach. Poniższy wykres przedstawia analizę udziału dystrybucji według przychodów dla rynku systemów nablatowych i podzlewozmywakowych POU. W 2020 roku największy udział w przychodach mieli dealerzy i hurtownie hydrauliczne, stanowiąc szacunkowo 45% przychodów.
Wniosek
Firmy prawdopodobnie nadal będą zaspokajać potrzeby różnych grup demograficznych, oferując różnorodne linie produktów w wielu punktach cenowych. Twarda woda prawdopodobnie nadal będzie głównym czynnikiem napędzającym systemy POE w USA. Oczekuje się, że handel elektroniczny będzie nadal zyskiwał na popularności. Większość klientów preferuje wygodę i niższe ceny oferowane przez zakupy online. Firmy prawdopodobnie będą próbowały wprowadzić Internet rzeczy (IoT) do swoich systemów uzdatniania wody.
Amerykański rynek uzdatniania wody w budynkach mieszkalnych nadal będzie czerpał korzyści ze zwiększonego poziomu świadomości klientów w zakresie jakości wody wodociągowej i oczekuje się, że w ciągu najbliższych siedmiu lat nastąpi stały wzrost.
